AREX Feed Article
Gemini Enterprise 将新增按量付费：最高 20% token 折扣与 $0 基础档，对标席位费模式
据 ，Google 将为其企业级产品 Gemini Enterprise 新增按量付费（pay-as-you-go）定价选项，配套最高 20% 的 token（词元）折扣、针对 agent（智能体）支出的月度上限，以及一档 $0（零美元）基础订阅。报道写明，这些内容出自提供给 CNBC 的材料（materials），不是 Google 官方公告的口径；材料同时显示，Google 直接点名 Microsoft 与 Anthropic，称经常性席位费（recurring seat fees）加单独的产品授权，让这两家的产品更贵、也更不灵活。
报道把这一动作放进自己的叙事框架：Google 股价刚结束 2015 年以来最长的月度连跌（连续四个月），公司要以 AI 势头进入 9 月。9 月 2 日（周三）当天，Google 还发布了 Gemini 3.8 Flash，这是六周内推出的第三款 Flash 模型，主打编程与 agent 任务。
Sundar Pichai 在 2026 年 2 月 20 日于新德里举行的 AI Impact Summit 上发言。图片来源：Prakash Singh / Bloomberg / Getty Images，CNBC 报道配图。
按量付费方案确认了什么，还缺什么？
按 CNBC 所获材料，可核对的只有四块内容：按量付费定价、最高 20% 的 token 折扣、agent 月度支出上限与 $0 基础订阅档。
报道没有给出价格表：各档如何计费、20% 折扣覆盖哪些用量、$0 档包含什么功能、agent 支出上限如何设定，都没有说明。
席位费看席位数量，不看实际用量
按这版材料的说法，Microsoft 与 Anthropic 的收费方式是：按席位收经常性费用，部分产品另需单独授权，账单由开通席位数量决定，与客户当月实际用量脱钩。按量付费则把这些支出并成一张随实际用量走的账单。
价格竞争不止发生在订阅结构上。同一天发布的 Gemini 3.8 Flash 定价为每百万输入 token 0.75 美元、每百万输出 token 3.75 美元，与上一款 Flash 的首发价持平；Google 称它是迄今推理与编程能力最好的 Gemini 模型，在软件工程与多步任务上明显强于 3.7 Flash。CNBC 对这套打法的概括是：“价格是 Google 推销的核心。”
近四分之三云客户已在用 Google AI，支出超出承诺约 50%
CNBC 报道称，近四分之三的 Google Cloud 客户已经在使用 Google 的 AI 产品；Google Cloud 首席执行官 Thomas Kurian 对 CNBC 说，这些客户的支出比最初承诺高出约 50%。报道把这组数据归入 Google 的规模优势（benefit of scale）。
当近四分之三的云客户已经在为 AI 用量付费，单价与账单结构的调整，直接作用的就是这批存量支出。
Hassabis 重组后首谈：Gemini 充当“通用层”
DeepMind 的 Demis Hassabis 周三在 G20 创新会议上说，Gemini 可以越来越多地充当一层通用层（general-purpose layer），协调更便宜、更专门的模型与 agent。这是上月 DeepMind 重组以来他第一次公开讲话，那次重组中 Hassabis 从该部门 CEO 转任主席。
Hassabis 的设想若成立，企业里运行的将是 Gemini 协调下的一批模型与 agent，账单随任务量伸缩；同日披露的按量付费与 agent 支出上限，对应的正是这种账单。
“重要的玩家”与分析师口中的 distant third
伯克希尔-哈撒韦首席执行官 Greg Abel 周三对 CNBC 的 Becky Quick 说，伯克希尔把 Alphabet 视为 AI 的赢家，判断部分来自旗下公司对 AI 的实际使用：“我们从自己的公司内部能清楚看到 AI 怎么被使用、带来什么好处，这带来了额外的兴趣，然后我们看到 Google 是一个重要的玩家。”
D.A. Davidson 分析师 Gil Luria 建议持有该股，他对 Gemini 3.8 Flash 的评价是：“从产品角度看，这款模型似乎能让 Google 留在比赛里，但大概改变不了它是企业市场遥远第三（distant third）的事实。”
股价对周三这批消息还没有明显反弹：Google 当天上涨 0.6%，此前 9 月首个交易日（周二）跌超 1%，CNBC 写道，进入 9 月后股价仍小幅下跌。对采购方而言，材料说明了付费方式，却没有给出付费金额，这套方案与席位费模式谁更划算，无从比较。