阿里要向千问大客户收租了，月之暗面已经先要了 30%

8 月 7 日援引两位知情人士独家报道，阿里巴巴计划在下一代通义千问 Qwen3.8-Max 开源模型上，向大型商用用户收取营收分成。

具体抽成比例尚未敲定，谈判仍在进行中。动作预计下周随开源权重一同落地。

一个月前，中国 AI 创业公司月之暗面（Moonshot AI）已在其旗舰模型 Kimi K3 的许可协议中写入了同类条款。年营收超过 2000 万美元的 Model-as-a-Service 运营商，必须与公司签署商业协议，分成比例最高可达 30%。

Kimi K3 把门槛画在 2000 万美元

月之暗面 7 月 27 日发布的 Kimi K3 不只是一纸技术公告。随 2.8 万亿参数模型一同释出的，是一份自定义许可协议。不是 MIT，也不是 Apache 2.0。

协议第 2 条写得清楚：任何被许可方或其关联公司，如果经营 Model-as-a-Service 业务、且集团在任何连续 12 个月内总营收超过 2000 万美元，必须在商用该模型或其衍生作品之前，与月之暗面另行签署协议。对 Kimi K3 许可文本的逐条分析确认了这一结构。

路透社援引一位知情人士的说法称，这类商业协议中，月之暗面要求的营收分成最高可达 30%。

第 3 条是另一道门槛：商用产品月活超过 1 亿，或月营收超过 2000 万美元，用户界面上必须显著标注「Kimi K3」。两条红线踩中一条即触发，不要求同时满足。

第 4 条划出了豁免区：纯内部使用（不对外暴露）、通过月之暗面官方产品或认证推理合作伙伴访问的场景，第 2、3 条的限制不适用。大多数企业自用部署不受影响。被卡住的，是那些把 K3 做成 API 服务转售的人。

这份许可协议真正卡人的只有三行

三个数字定义了 K3 许可的边界：2000 万美元年营收触发商业谈判、最高 30% 营收分成、1 亿月活触发品牌标注义务。

「Model-as-a-Service」的定义比第一眼看上去更具体。协议将其界定为「向第三方提供 API 式访问，使其可对输入、参数或训练数据行使有意义的控制」。用 K3 做一个产品不算 MaaS；把 K3 的原始推理能力转售出去才算。

Hugging Face 上 K3 的许可标签是「license:other」。Artificial Analysis 将其归为「商业使用需另行签署许可协议」类型。下载包 1.56TB，118 个文件，有 GPU 就能跑。但能不能卖，要看账本数字。

API 定价是另一个参照点。K3 的定价约为 Anthropic Fable 5 的三分之一：输入每百万 token 3 美元、输出 15 美元。阿里巴巴 Qwen3.8-Max 的定价更低，输入 2 美元、输出 6 美元。价格战还在打，收费逻辑已经从「买 token」蔓延到了「分收入」。

美国云厂商已经在签协议，只是不报数字

DigitalOcean 是首批确认与月之暗面签署商业协议的美国公司之一。CEO Paddy Srinivasan 对路透社表示公司已与月之暗面达成安排，但拒绝透露条款细节。

Srinivasan 将这一模式描述为「经过市场检验的开源免费增值（freemium）模式」——先用免费的开源权重获取用户，等用户做到一定规模再收钱。

中国 IT 服务公司中软国际（Chinasoft International）上月已在监管文件中披露了与月之暗面的营收分成协议，同样没有公开分成比例。

Together AI 内核副总裁 Dan Fu 的评论指向了更底层的问题：「在应用层，真正的价值在于你怎么用这些模型和 token 去做出有用的东西。」营收分成瞄准的正是这一层：从用 token 做出有用产品后产生的收入中抽成。

Fireworks AI CEO 林乔则表示，美国开发者发布更强开源模型在技术上没有根本障碍。Fireworks 与包括月之暗面在内的多家模型厂商合作，但林乔拒绝讨论具体商业安排。

分成比例还在谈，但阿里的沉默已经说明问题

截至目前，阿里巴巴对开发者的收费仅限于阿里云平台上的模型托管和调用。客户在自己的数据中心运行 Qwen 开源模型，无需向阿里支付模型费用。Qwen3 的开放权重更是直接以 Apache 2.0 许可发布，允许商用、修改和再分发。（）

Qwen3.8-Max 打破了这个惯例。，拥有 2.4 万亿总参数、约 950 亿活跃参数，采用稀疏 MoE 架构。

阿里巴巴声称其性能「仅次于 Anthropic 的 Claude Fable 5」，但至今未公布官方基准测试表。

这是 Qwen Max 系列第一次承诺开放权重——计划下周释放，同时也将首次附加营收分成条款。阿里巴巴没有公布最终许可文本，也没有透露正在谈判的分成比例。路透社两位消息人士仅确认「阿里也计划要求营收分成」，比例「尚不明确」。

阿里巴巴股价在 Qwen3.8-Max 发布后，纽约盘前涨 4.5%，港股涨 7%。（）

中国大模型开源模式的免费时代结束了

月之暗面先用 Kimi K3 探了路，阿里巴巴紧随其后。

训练万亿参数级模型的成本高昂。中国 AI 实验室过去一年半一直在用开源权重换取开发者和用户——阿里巴巴、月之暗面，几乎每一家都走了这条路。开源带来的生态增长是可见的：Moonshot 从一家无人知晓的中国创业公司变成了登上《纽约时报》首页的名字，靠的就是开源模型积累的用户群。但转化为收入的渠道此前基本只有自家云平台的 API 调用费。现在，模型厂商把触角伸到了客户自有数据中心里跑的那部分推理业务。

的分析指出了一个被多数人忽略的风险：营收分成协议改变了美国企业与中方模型厂商的法律关系。以前美国云厂商可以直接下载权重、部署、卖 token，不存在与中方的合同关系。现在有了商业协议，美国政府若想依据 ICTS 规则或制裁清单阻断交易，法律抓手就清晰得多。

但对于阿里巴巴和月之暗面来说，眼前的账更紧迫。开源模型养大的生态如果不能产生收入，投入就无法持续。把「免费使用」变成「做到一定规模再分钱」，是眼下最务实的解法。