月之暗面与美国三大云谈判 Kimi K3 托管，最高要价 30% 分成

路透社 8 月 26 日独家报道，三名知情人士称，中国 AI 公司月之暗面（Moonshot AI）正在与微软、亚马逊和 Alphabet 旗下谷歌谈判收入分成协议，允许美国云巨头托管其 Kimi K3 模型，月之暗面寻求从 K3 相关服务收入中拿走最高 30% 的分成（、）。

知情人士因谈判不公开而要求匿名。若最终达成，这将是中美 AI 公司与美国云厂商之间的首个重大收入分成协议。

报道由 Liam Mo（北京）与 Fanny Potkin（新加坡）采写，路透社中国官方账号 @ReutersChina 当天发布并附原文链接（）；财经账号 Wall St Engine 随后转述，称这可能是中美 AI 公司与美国云厂商的首笔重大分成交易（）。

配图：Moonshot AI 与 Kimi 应用宣传图，取自 AOL 转载的路透社报道页面。

最高 30% 分成，谈判仍在早期

分成指向微软 Azure、亚马逊 AWS 与谷歌云 Google Cloud 上由 K3 相关服务产生的收入。知情人士称，30% 的要价与月之暗面此前向开放权重模型大客户开出的条件一致。

三名知情人士均表示，谈判处于早期阶段，不保证最终达成协议。一名知情人士透露，未决问题包括收入如何分配、数据访问权，以及 token 用量审计。Token 是 AI 模型处理的文本计量单位，在按用量计费模式下，token 计量直接决定收入计算（）。

对这笔潜在交易，月之暗面未回应置评请求；微软、谷歌与 AWS 拒绝置评。

K3 是开放权重模型，可以下载、修改。但分析师认为，2.8 万亿参数的体量意味着很少有客户愿意自建算力运行这套系统，计算成本太高；对月之暗面这类大型模型提供商来说，主流云厂商是企业采用的主要渠道。

Kimi K3 在第三方评测中表现强劲。Arena.ai 将其排在网页界面构建能力基准的第一位；Artificial Analysis 称其性能可与 OpenAI GPT-5.5、Anthropic Claude Opus 4.8 相比，尤其在测量复杂多步任务的测试上。

美国财政部长 Scott Bessent（贝森特）上月表示，可能将月之暗面列入贸易黑名单；美国官员指控这家北京公司窃取 Anthropic 最先进模型 Fable 的技术帮助开发 Kimi K3，并非法获取英伟达芯片。

对 K3 性能来自蒸馏（distillation）的说法，月之暗面予以否认。公司上月对中国《每日经济新闻》（National Business Daily）表示，性能提升来自底层架构的原创改动。

路透社在报道中写道，这些谈判凸显中国领先模型在美国的吸引力，它们往往比西方产品便宜得多，尽管华盛顿出于国家安全担忧已禁止对华出口 AI 芯片，美方高级官员也在批评月之暗面。

知情人士称，月之暗面已与一些较小云平台签署类似协议，但没有提供细节。今年 7 月，中国 IT 服务商中软国际（Chinasoft International）宣布与月之暗面达成收入分成协议，同样未披露分成比例。

另据知情人士，阿里巴巴也在为其新开源模型的主要用户谈判收入分成协议。

月之暗面 2023 年由 Carnegie Mellon 训练出身的 AI 研究者杨植麟（Yang Zhilin）创立，获阿里巴巴等多家中国科技巨头支持。今年 5 月，公司完成超 20 亿美元融资；知情人士称，它正在筹备潜在的香港上市。

三名知情人士只确认了一点：谈判处于早期阶段，不保证达成协议。