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Clay 宣布完成 1.15 亿美元 D 轮融资，估值升至 71 亿美元，Wellington 领投
2026 年 9 月 9 日，总部位于纽约的 AI go-to-market（获客与增长）公司 Clay 通过 Business Wire 新闻稿宣布，完成 1.15 亿美元 D 轮融资，估值 71 亿美元。本轮由 Wellington 领投，Sequoia、StepStone、a16z Perennial、Meritech、DST、CapitalG、BoxGroup、Boldstart、Bloomberg Beta 和 Evolution 参投（）。融资金额与估值均为公司官方声明，尚无独立核实。
新闻稿同时称，Clay 目前服务超过 17,000 家客户，其中包含 Forbes AI 50 榜单上 80% 的公司，以及 Anthropic、Google、OpenAI、Stripe、ElevenLabs、Workday 和 Siemens。联合创始人兼 CEO Kareem Amin 在公告中把公司目标表述为成为「每家公司的 AI 增长引擎」。
Wellington 领投，十家机构参投
公告列出的投资方共十一家：领投方 Wellington，加上十家参投机构。除这份公司声明的名单外，公告没有披露各投资方的出资额与董事会安排。其中 Sequoia 与 Clay 的渊源更早——显示，公司此前一轮员工股转让由 Sequoia 领投。
这轮融资在此前已有预告。8 月 31 日，Axios 记者 Lucinda Shen 援引消息人士报道称，Clay 正在筹集一轮由 Wellington 领投的融资，投前估值约 70 亿美元，高于今年 1 月员工股转让时的 50 亿美元（）。公告只写估值 71 亿美元，未注明是投前还是投后口径；Clay 官方在宣布融资的 中提到，The New York Times 此前率先报道了这一消息。
从数据聚合到「自学习增长引擎」
Clay 对自己产品路径的表述是三步走。Amin 在公告中说：「我们先为 B2B 公司聚合最好的数据，然后搭建了在其上运行任何个性化活动的基础设施，现在我们在构建能帮你增长公司的 agent（智能体）。」他把这个产品称为「自学习的收入引擎」——「公司越会学习，增长越快。」
按公告描述，Clay 把一家公司的 CRM 数据、产品使用记录、活动互动、通话和邮件统一进来，再叠加融资事件、招聘动态、职位变动等外部信号，从而形成对该公司总可触达市场（TAM）的实时理解。团队可以用自然语言描述业务目标，由 Clay 生成可查看、可调整的工作流。公告举了一个例子：让 Clay「约见金融科技行业的营销负责人」，它会找到目标人群、研究对方公司、为每个潜在客户制作定制演示文稿并安排外联；如果某个潜在客户之后提到合同到期时间并询问定价细节，Clay 会记住这个时间点，发现其他客户有同样的问题，并更新材料作答。
这套体系的操作者被 Clay 称为「GTM 工程师」（GTM Engineer，GTM 即 go-to-market）——公告明确说这个词由 Clay 创造，类比的是软件工程师运行 coding agent（编程智能体）、GTM 工程师运行增长 agent。Clay 官方帖子补充了时间线：公司于 2023 年提出 GTME（GTM Engineer）这一角色，目前有数千名 GTME 在工作，全球有近 100 个 Clay Clubs 社区，从班加罗尔、波士顿到拉合尔、里斯本。
估值从 31 亿美元到 71 亿美元
71 亿美元不是 Clay 第一次被标价。Clay 官方新闻室收录的媒体报道显示，公司此前一轮是 1 亿美元 C 轮、估值 31 亿美元（The New York Times 报道），更早还有一轮由 Sequoia 领投、估值 15 亿美元的员工股转让（TechCrunch 报道）；Axios 此前的报道称，今年 1 月的员工股转让估值已达 50 亿美元。从 C 轮的 31 亿美元到本轮公告的 71 亿美元，公司口径的估值翻了一倍多。
公告中的公司背景信息称，Clay 由 Kareem Amin 和 Nicolae Rusan 于 2017 年创立，Varun Anand 于 2021 年作为联合创始人加入，总部设在纽约。
100 万美元奖学金：把 GTM 工程师做成一门职业
与融资同时宣布的还有一项配套动作：Clay 设立 100 万美元奖学金基金，用于培养下一代 GTM 工程师。公告称，这一职业的从业者来自 RevOps（收入运营）、增长营销、软件工程和设计等背景。Amin 在公告中说：「我们相信下一波公司将由系统性思考增长的团队打造，我们想让这个职业对更多人开放。」
产品层面的下一个节点定在 10 月 8 日：Clay 将在旧金山举行的第二届年度用户大会 Sculpt 上预览即将发布的产品。按 的信息，本届大会在旧金山 Pier 48 举行，为期一天，主题围绕团队如何用 AI、agent 和数据搭建带来回报的增长工作流。
种子轮投资人发来祝贺，数字仍是公司口径
融资宣布后，First Round Capital 合伙人 Brett Berson 在 。他写道，Forbes AI 50 上有 80% 的公司在用 Clay 搭建收入引擎、运行 agentic（智能体式）工作流并雇用 GTM 工程师，并称 First Round 在 Clay 2017 年种子轮就投了这家公司。他还写道：「十年前，几乎不可能准确描述 Clay 的产品会走向哪里，但很容易看出这个团队弄清楚这件事的决心。」
需要注意的是，本文引用的融资金额、估值与客户数字均出自 Clay 的官方声明，转载方 Morningstar 也明确提示其不对第三方新闻稿内容做核实。公告之外能够独立确认的，是这轮融资与此前报道的谈判方向一致，以及下一个可以实地检验的节点：10 月 8 日 Sculpt 大会上的产品预览。