OpenAI 宣布 ChatGPT Ads 年化收入运行率达到 10 亿美元

8 月 31 日，OpenAI 在官方博客中宣布，ChatGPT Ads 上线不到 200 天，年化收入运行率（annualized revenue run rate，按当前收入节奏折算一年的口径）已达到 10 亿美元，数万名广告主正在使用这一平台。

同一份公告宣布，从当天起，广告主可以通过 Ads Manager 在印度、欧洲、中东与北非直接购买 ChatGPT 广告。

运行率口径与广告主的全球化

10 亿美元是 OpenAI 自报的运行率口径，而非季度财报收入。

广告主的构成正在全球化：OpenAI 称，美国以外的广告主贡献的收入占比正在上升，多家最大客户正用 ChatGPT Ads 覆盖多个市场。

从托管销售到自助购买：Ads Manager 扩至四个新市场

ChatGPT Ads 已覆盖 40 多个国家，此前这些市场的广告主要通过 OpenAI Ads Solutions 团队以及代理和技术合作伙伴销售。Ads Manager 于 5 月推出后，中小型企业（SMB）首次可以直接投放，如今已占业务的「可观份额」，广告主生态也扩展到 50 多个技术与测量合作伙伴。

8 月 31 日当天，Ads Manager 自助购买在印度、欧洲、中东与北非上线，广告主可以直接操作投放。

广告与答案分开：ChatGPT 的广告机制与原则

广告系统按对话上下文定向：用户当前在聊什么，广告就与之相关；视所在国家与用户设置，系统还可能调用用户在 ChatGPT 上更广泛的使用背景。

投放端的能力清单包括：CPC（按点击付费）与效果优化出价如今占多数广告系列（campaign）；Pixel 与 Conversions API 成为测量与优化的基础；产品目录、平台与地域定向、自定义受众等能力已上线。

OpenAI 在公告中重申其广告原则：广告始终明确标注，并与 ChatGPT 的答案分开；广告不影响 ChatGPT 给出的答案；广告主无法访问用户的私人对话；用户可以控制广告个性化的方式。公告称，全球推广期间跟踪的信任、相关性与整体体验指标保持强劲。

免费层的账：广告与订阅、API 并列的收入支柱

广告是 OpenAI 多元化商业模式的一根支柱，与消费者订阅、企业服务、按用量计费的 API 并列。OpenAI 称，这几条产品线给个人、开发者与企业提供了访问 OpenAI 产品的不同方式，广告支持的免费层则帮助 ChatGPT 对逾 10 亿周活跃用户保持可用。

OpenAI 把 ChatGPT 描述为决策形成的地方：用户可能正在给公司选软件、学一门语言、计划装修、找工作或发展新爱好，ChatGPT 帮他们框定决策、建立标准、理解选项并靠近行动，发现、考虑与决策在同一次对话中完成。广告主借此把「有用且相关」的信息放进这个流程。

28 天 3 倍回报与 80% 新客：OpenAI 给出的效果样本

公告给出两个效果样本：一家电商广告主在 28 天内实现 3 倍广告支出回报（ROAS，return on ad spend）；一家技术合作伙伴报告称，其广告驱动的 ChatGPT 流量中超过 80% 来自新客户。

OpenAI 表示，下一阶段会把 ChatGPT Ads 带到更多市场，推出新的广告格式、投放目标、购买方式与测量能力，并探索企业在 ChatGPT 内与消费者交互的更原生方式。

公告中的关键数字均为 OpenAI 官方口径，未经独立核实。有意向的企业现在可以在 ads.openai.com 注册，用刚开放的自助入口直接投放；新市场投出的实际回报，是公告之后下一组可对照的数据。